Come Funziona Sales Navigator per Potenziare il Prospecting su LinkedIn

LinkedIn che non ti aspetti. Oltre agli usi comuni di questo social dedicato ai professionisti che desiderano ampliare la propria rete e individuare nuovi potenziali clienti, ci sono funzionalità e strategie meno conosciute che possono migliorare significativamente le attività di prospecting.

In questo articolo, esploreremo alcune di queste tecniche per aiutarti a sfruttare al meglio LinkedIn nella ricerca di nuovi lead.

Sales Navigator per Potenziare il Prospecting su LinkedIn

Come funziona LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento avanzato che offre oltre 30 filtri di ricerca, permettendoti di individuare con precisione i tuoi potenziali clienti in base a criteri come il titolo professionale, la località, il settore e la dimensione dell'azienda. A differenza della ricerca standard su LinkedIn, Sales Navigator non impone limiti al numero di ricerche mensili, facilitando la creazione di liste di lead di alta qualità.

Identifica il target attivo

Grazie ai filtri presenti su Sales Navigator puoi identificare tutti gli utenti a target. Per capire se questi utenti sono attivi su LinkedIn c’è un filtro specifico che ti permette di selezionare solo quelli più attivi all’interno del sistema. Se devi iniziare un’attività di social selling, ad esempio, è fondamentale trovare un lead attivo sul canale che possa interagire e rispondere alle tue richieste di collegamento e ai messaggi inmail. Se un utente si collega saltuariamente e non utilizza con frequenza LinkedIn non ha senso perderci tempo.

Invia Messaggi Personalizzati

La personalizzazione è la chiave per distinguersi nei messaggi di prospezione su LinkedIn. Evita approcci generici e focalizzati sui tuoi prodotti o servizi. Invece, spiega chiaramente il motivo del tuo contatto, identifica una sfida specifica che il destinatario potrebbe affrontare e proponi una soluzione basata su dati concreti. Questo approccio aumenta le probabilità di ottenere una risposta positiva.

Sfrutta le Connessioni Comuni per Ottenere Referral

Le tue attuali connessioni possono essere una risorsa preziosa per ottenere presentazioni a nuovi prospect. Utilizza la funzione di ricerca di LinkedIn per individuare i contatti dei tuoi collegamenti che potrebbero essere interessati ai tuoi servizi. Successivamente, chiedi ai tuoi contatti di presentarti a queste persone, facilitando l'avvio di nuove relazioni professionali.

Organizza i Tuoi Lead in Liste Personalizzate

Per gestire efficacemente i tuoi lead, crea liste personalizzate su LinkedIn. Questo ti permette di monitorare le loro attività, come cambiamenti di lavoro o aggiornamenti di stato, e di ricevere notifiche tempestive. In questo modo, puoi intervenire al momento giusto con messaggi pertinenti, aumentando le possibilità di conversione. Le liste inoltre vengono aggiornate automaticamente da LinkedIn sulla base dei filtri impostati.

Identifica Aziende in Base al Numero di Dipendenti

Se il tuo target ideale sono aziende di una certa dimensione, utilizza i filtri di LinkedIn per selezionare le imprese in base al numero di dipendenti. Questa funzionalità è particolarmente utile se offri soluzioni scalabili che si adattano meglio a organizzazioni di specifiche dimensioni.

Recupera Vecchi Clienti in Nuove Aziende

I contatti che hanno cambiato lavoro possono rappresentare nuove opportunità di business. Utilizza la funzione di ricerca di LinkedIn per individuare ex clienti che ora lavorano in nuove aziende. Avendo già familiarità con i tuoi prodotti o servizi, potrebbero essere più inclini a considerarli anche nella loro nuova posizione. ​

Integra LinkedIn con il Tuo CRM

Collegare LinkedIn Sales Navigator al tuo CRM, come HubSpot, ti permette di visualizzare direttamente all'interno del CRM le informazioni di LinkedIn relative ai tuoi contatti e aziende. Questo facilita la gestione delle relazioni e l'invio di InMail direttamente dalla piattaforma CRM, migliorando l'efficienza del tuo processo di vendita.

Implementando queste strategie meno conosciute, potrai sfruttare appieno le potenzialità di LinkedIn per la tua attività di prospezione, ampliando la tua rete di contatti e incrementando le opportunità di business.  Se il tuo obiettivo è utilizzare LinkedIn per aiutarti a stringere relazioni funzionali alla vendita, inizia scaricando la guida che trovi qui sotto.