Inbound marketing

In questo stage si informa per trovare una soluzione, quindi puoi proporre contenuti educativi come ebook, white paper, articoli che possano aiutarlo a comprendere meglio i suoi bisogni, costruendo le basi per un rapporto di fiducia duraturo.

Per spiegare cos’è l’Awareness, l’esempio classico che portiamo è quello di quando senti un fastidio alla gola, fai fatica a deglutire e cerchi info online per capire che cosa c’è che non va e come puoi risolvere questo problema.

Qui devi aggiungere informazioni di valore in cui affronti in modo specifico le necessità del Buyer Persona parlando di fatti concreti e puoi usare webcast, video tutorial, articoli specifici del tuo blog che oltre a rispondere alle sue domande influenzino anche la sua decisione.

Consideration è come quando hai capito di avere il mal di gola e stai valutando quali prodotti possono aiutarti a curarlo.

Qui puoi proporgli delle case studies, delle demo gratuite o prove di prodotti. I contenuti in questa fase devono essere obiettivi, privi di ostacoli e che aiutino a semplificare la decisione del tuo potenziale cliente.

In decision è come quando hai capito di avere mal di gola, sai che ti serve uno sciroppo e stai confrontando i prezzi e le caratteristiche particolari di questi prodotti prima di acquistarli.